手机之外的生意对小米正变得越来越重要。

文 | 李振梁

图片来源 | IC photo

手机之外的生意对小米正变得越来越重要。

据IDC及小米公布的官方数据，小米手机全球出货量去年四季度增长1.4%，今年一季度仅有0.4%。贡献多数利润的中国市场出货量尤为低迷，已连续三个季度双位数下跌。

IDC数据显示，2018年三、四季度，小米手机中国出货量分别下滑10.9%、34.9%。另据Counterpoint数据，2019年一季度小米手机中国出货量同比下滑21%，是华米OV中唯一下滑的厂商。相比之下，华为同期增长29%，vivo增长17%，OPPO增长7%。

小米手机出货量增长乏力，尤其中国市场还在持续下滑，小米需要新的增长点来分担手机的压力。于是，大小家电等IoT设备被寄予厚望。

要知道，上一次小米米家品牌的发布会距今已经713天。时隔两年，米家再次召开了一次没有手机的新品发布会，为翻译机、可穿戴设备、各种家电搭台唱戏。其中，小米翻译机“小爱老师”和小米手环4是发布会的重头戏。

小爱老师是一个外形类似手机的带屏翻译机。小米生态链企业魔芋科技曾推出魔芋AI翻译机，这一次小米是以自有品牌推出。

小爱老师与此前常见的翻译机有两点明显的不同。首先，从形态上，小爱老师外形上与手机相似。此前翻译机多以狭长的外形为主，科大讯飞、网易有道、百度、猎豹等厂商都有意识地将其与手机区分开。但小爱老师配备一块4英寸的屏幕，很像一个小屏手机。

之所以如此，是因为它的定位不同此前常见的翻译机。科大讯飞、网易有道等推出的翻译机都是主要面向出国行人群，而小爱老师主打辅助学习英语，主要面向孩子、学生等人群，小米高级副总裁王川称之为“口袋里的英语外教”。这是第二点不同。

但这样一来，小爱老师与众多英语学习APP，从形态到功能上都比较类似。对此，王川解释道，跟手机上那些APP不同，小爱同学提供了一个封闭、纯净的英语学习环境，上面不能玩游戏、发抖音和微信，所以学生能更专注地学习英语。

小米手环是小米最成功的可穿戴设备。这一次小米带来了小米手环4。

继上一代支持刷公交、刷门禁的功能后，小米手环4开始支持支付。

由于移动支付目前已成大众日常刚需，新增支付功能将使手环的实用性更强。虽然多数场景大家习惯用手机支付，但在某些场景下，手环可成为一个较好的替代或补充支付选项。比如，在高速路上交过路费，或在支付时突然来了电话，使用手环支付可以很方便。由于手环的续航明显长于手机(小米手环4标准版支持20天续航，NFC版支持15天续航)，在手机没电时，也可以使用手环进行支付。

此外，小米还发布多种智能家电，包括推拉式智能门锁、互联网烟灶套装、电磁炉、10kg洗烘一体机Pro。小米还邀请了喜欢做菜的谢霆锋前来站台。

值得一提的是，小米的语音助手小爱同学正在覆盖越来越多的产品。这一次发布的可穿戴和家居产品中，小米手环4内置小爱同学，可通过语音进行手环上的操作，也能用小米手环4控制家电设备。智能门锁、烟灶、洗衣机也支持小爱同学智能操控。

在销售策略上，无论翻译机还是新手环，小米都走性价比的路子。小米翻译机小爱老师标准版499元，高配版999元，这在当前翻译机市场属于中低端价位。小米手环4则与上一代售价一致，169元起。

至于智能门锁、烟灶、电磁炉、洗衣机等家电，小米也是以性价比为主要卖点。相比目标竞品，小米给出了一半或六成的价格。比如，主流品牌高端推拉式指纹锁售价约为2500-3000元，小米智能门锁的价格则是1699元。具备智能投放功能的10kg洗烘一体机售价一般在5000元左右，小米同类产品则是2999元起步。

本次发布会上，小米再一次强调了它在消费IoT设备数量上的领先：截至今年3月31日，小米IoT联网设备数超过1.71亿台(不含手机、平板和笔记本电脑)，同比增长70%。

与此同时，小米也有意强化米家的品牌形象。小米在这次发布会上宣布：米家是面向未来的智能电器品牌。雷军还发文称，米家有三项使命：做生活精品、做AIoT智能化、做“高端产品、大众价格”。

雷军4月曾高调宣布，小米会把大家电作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一。大家电市场广阔，前景诱人，但想要攻克并不容易。

目前，小米在电视领域已站稳脚跟，但在白电、厨电领域依然是个新手。尤其冰空洗市场，海尔、格力、美的等传统白电厂商的竞争力依然很强，品牌口碑、公司业绩明显优于传统电视厂商，而且三大白电的技术壁垒也高于电视，小米在白电市场复制小米电视的快速增长难度更大。要在这个市场炸开口子，前期只能性价比先行。

这也是小米进入任何一个新市场的一贯策略。